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行業對電商的盼望越來越強烈，但電商還沒有完全形成自己的氣候!
經銷商為什么對電商的發展充滿期待?
電商對傳統門店生意確實存在擠壓，特別是中低端照明燈具市場，受電商影響越來越深。
傳統生意越來越難做，經銷商不知道何時是頭。他們感覺到電商對自己或周圍人的生活影響越來越大，風口越來越近，必須關注和切入。
EDS幾次千人大活動，對廠家刺激很大。他們在思考，EDS為什么有這么大的號召力?
其實，不是EDS的號召力大，是互聯網風口的號召力大!
既然電商風口很明顯，為什么現實效果卻又那么不盡如人意呢?
它的瓶頸究竟在哪里?該怎么突破?
照明燈飾行業電商目前的瓶頸在于，實體與電商的博弈中，廠家不愿意放棄傳統實體生意孤擲一注發展電商，最多只想求得二者之間的一種平衡。如果不得不選擇，多數傳統渠道走得好的廠家不得不選擇放棄電商。
為什么?因為傳統生意的現實利益大過電商，所以他們必須這樣選擇，否則得不償失。
但經銷商不是這樣。他們每天面對電商對他們市場份額的蠶食，不得不高度重視電商的力量。
但經銷商也處于二難境地。一是他們并不甘心放棄傳統市場份額，二是他們不愿意接受電商那么低的利潤，也不想所有燈具價格那么透明。
因此，這注定是一場拉鋸戰。
面對這么劇烈的博弈，只有三種結果：不是傳統壓倒電商，就是電商壓倒傳統，或者平分秋色。
會不會有一種融合模式?
這種融合模式也是有的，那就是OTO+連鎖+服務商。
在電商的發展過程中，很多問題始終困惑著行業：廠家的電商究竟該對誰做生意?經銷商?消費者?
經銷商的電商究竟該對誰做生意?專業買家?設計師?水電工?還是消費者?
運營平臺究竟該對誰做生意?廠家?經銷商?消費者?政府?產業?
